Il test delle quattro tracce che ti dice se hai davvero bisogno di un CRM
Il CRM giusto non è il più completo, è quello che il tuo commerciale apre ogni mattina senza che tu glielo ricordi. Come capire se ti serve davvero, quali famiglie di CRM esistono e da dove ripartire se oggi i contatti si perdono tra Excel, telefono e WhatsApp.
Alessandro Montefusco
Il contatto ti è già arrivato. È dopo che lo perdi
Hai mandato dodici preventivi e ne hai chiusi due? Il problema quasi mai è il prezzo: è cosa succede fra il primo contatto e la firma. Le quattro fessure dove perdi clienti, e come chiuderle una alla volta senza assumere un commerciale.
Alessandro Montefusco
Preventivi che non diventano cantieri: come si filtra prima di salire sul furgone
Un preventivo gratuito non è un gesto commerciale: è un costo di produzione che regali a chi non ha mai avuto intenzione di firmare. Le tre domande da mettere prima del tuo numero di telefono per smettere di farlo, con l'esempio di chi lo ha già messo in pratica.
Alessandro Montefusco
Google Ads o Facebook Ads: come si decide, prima di spendere il primo euro
Non si sceglie confrontando le due piattaforme: si sceglie misurando se qualcuno sta già cercando quello che vendi. Il metodo gratuito, in dieci minuti, prima di spendere il primo euro.
Alessandro Montefusco